杠杆做多做空 外国人也能人手一只熊猫？这家初创企业的“文化出海经”

　　2024年10月16日，随着香港秋季电子产品展与国际电子组件及生产技术展（electronicAsia）缓缓拉下帷幕，这场科技盛宴共吸引超6万名全球业内买家前来共襄盛举。

　　近年来，随着Web3.0去中心化、用户自主权和数据安全等特性，其在金融科技、社交媒体、游戏等多个领域取得了显著发展，正逐步改变着互联网的面貌。

　　作为6万分之一的熊猫先生（香港）科技有限公司，在现场带来的AI驱动Web3.0平台“MR.PANDA！”吸引了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）的注意。

　　京剧熊猫、醒狮熊猫、“黑神话悟空”熊猫……展区内的它们活灵活现，而它们皆来源于MR.PANDA！的虚拟形象IP。

　　从旅游信息咨询到日常生活服务，社区互动到文化交流，MR.PANDA！专门为国际市场设计，旨在提供综合性的中国旅游和生活服务。

　　如何为国际用户提供一个无缝、沉浸式的在华体验？熊猫先生（香港）科技有限公司COO郎梓君告诉每经记者，首先在解决好来华游客基本的衣食住行，让大家顺畅地在中国去旅行和生活后，他们才能真正地去感受这个城市以及背后的文化。

　　以熊猫作为媒介载体，助力中国传统文化的传播

　　NBD：作为Web3.0平台，虚拟形象是贯穿其中最为重要的因素之一，选择熊猫作为IP形象的契机是？

　　郎梓君：这是我们利用AI独立设计的一款熊猫形象。一方面，因为熊猫是国宝，能够代表中国的形象。我们希望只要提到panda，或者看到panda这个形象，就能够让大家有来中国的欲望；

　　另一方面，我们从项目最初有idea的时候，设想的就是打造一个IP，而且这个IP不是说以公司或者个人形象为标准，而要更加契合Web3.0场景。

　　Web3.0都是虚拟形象，如果我们去选择某一个人物或者是其他形象的话，我们会觉得“走”得太窄了。

　　而熊猫本身是黑白色系，从设计角度来讲，是非常经典的颜色，它可以和中国各种文化元素做很好的搭配。

　　我们的初衷在于，以熊猫作为媒介载体，助力中国传统文化的传播，输出中国文化故事。

　　MR.PANDA！推出的虚拟熊猫形象图片来源：每经记者唐元摄

　　NBD：我们了解到，贵公司创立于今年8月，是一个十分年轻的创业型团队，这背后有什么故事可以分享？为何想要入局这个赛道？

　　郎梓君：我的家乡在山西，此前在香港理工大学读硕士。后来回北京在快销行业工作，去年独立出来创业，也是从事与人工智能相关的业务。

　　这几年，我发现对于AI，目前大多数人还不是特别了解，不知道该怎么去用，或者说市面上的AI工具太多了，人们没法去作判断。我花费了一年左右的时间，去了解内地人工智能在各个行业的应用情况。

　　我认为其实（借助）人工智能，可做的点非常多。结合整个团队来看，我们有强有力的AI技术作支撑，有4A公司出来的设计人员，包括我们的CCO，也具备强有力的设计专业背景。与其他互联网大厂主推AI应用产品的思维不同，我们更看重AI与文化的结合。

　　最近，随着《黑神话：悟空》的“出圈”，我们越来越看到游戏背后，中国文化“走红”于世界的魅力。

　　其实传统文化与现代科技的碰撞，能擦出很大的火花，不只是游戏，包括娱乐、旅游以及非遗等行业，都值得我们去研究。

今日需要关注的数据有, 欧元区8月SPGI制造业PMI初值、英国8月SPGI服务业PMI初值、美国截至8月17日当周初请失业金人数、美国8月SPGI制造业PMI初值、欧元区8月消费者信心指数初值和美国7月成屋销售年化总数。此外，欧洲央行晚间将公布7月货币政策会议纪要，需要重点关注。

　　郎梓君正在向参展观众介绍此项目图片来源：受访者提供

　　做内容不能“强输出”，期待与更多用户进行共创

　　NBD：中国144小时过境免签政策为众多来华游客提供了便利，也让互联网掀起了“中国热”，为何想到做一个以来华游客为目标群体的WEB3.0平台？其中，想要解决游客怎样的痛点？

　　郎梓君：我们一直在讲文化输出，但一定不能“强输出”，因为大家的价值观、文化背景、教育背景都不一样。

　　在我看来，内容是驱动主力，优质的内容要有认知差存在，也就意味着，我们在做别人不知道的东西。

　　团队在作了大量市场调查后发现，目前真正在做中国文旅出海的项目大多较为单一化，解决不了来华游客的真正痛点。

　　例如，社交媒体上有人以160美元的价格出售旅游攻略，销量还很高，但是游客拿到后，他可能也只是看到了路线清单，但是怎么去这家餐馆？应该怎么点菜？怎么支付？很多时候是模糊的，而这些才是真正的痛点，应该从这个角度着手，让我们的产品更有实用价值。

　　回到“做内容”三个字上，我们在介绍城市背后的文化故事或者建筑风貌时，可能游客并不能在短时间内领会到。

　　相对来讲，在首先解决好基本的衣食住行，让大家顺畅地在中国去旅行和生活后，他们才能真正地去感受这个城市背后的文化。

　　成都太古里商圈的外国游客图片来源：每经记者张建摄

　　今年，预计中国入境的外国游客将突破3000万人次，带来约300亿美元的全球市场规模量，我们哪怕只做这一件事，市场占比达到10%，甚至只有1%，这个体量也是非常大的，这其实给了我们非常大的信心。

　　NBD：与传统的OTA平台相比较，目前的模式显得更加去中心化，你认为该模式的行业壁垒在哪里？未来，又有怎样的目标或者计划？

　　郎梓君：很多人知道了北京、上海、深圳、广州、成都这些城市。但我们不希望他们只知道这些，因为还有很多富有特色的东西没有被传承和发掘出来。

　　我认为，针对一些通用的痛点，提供给大家定制化的旅行攻略，这是首先要去解决的。真正的壁垒其实是AI技术本身，我们有自己较为强大的AI技术基底作支撑。当然，如果要做更多的功能的研发迭代，这些也是需要消耗大量的人力、财力，所以这也是我们参加这次展会的原因之一，想要去找到一些投资。

　　MR.PANDA！展台所展示的虚拟熊猫形象图片来源：每经记者唐元摄

　　此外，我们更多的设想来自于Web3.0，因为本身是去中心化的，未来这里的内容很有可能就不是我们去做，我们可以让用户来共创。

　　例如，国外游客没有必要按照我们的格式来上传内容，他可以用他们的语言告诉AI，AI进而去匹配相应的图片，甚至也可以帮他生成卡通或实拍场景。我们再根据后台的反馈，去提供相应的素材，这样大大减轻了我们的工作量，而且它的速度会像滚雪球一样越滚越大。

　　我们希望先把理念呈现在平台上，让大家去看到，哪怕我们只是做了一个非常粗糙的（内容），可能有的外国人用完说，你这是什么垃圾，也有的人说你们这设计非常可爱，我好喜欢你们的熊猫等，我们都希望以最快的速度得到更多反馈，我们未来产品的形态一定是围绕着用户去做的。

　　最后，我们也是想大家以合作的形式先参与进来，能够吸引到更多的年轻人，我们的用户画像就不只是“外国人”三个字。

　　我希望通过年轻人或者比较喜欢尝试新鲜事物、喜欢潮玩等的群体的加入杠杆做多做空，去将整个板块带起来，我们最终还是想以Web3.0作为最核心的发展方向。

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